El nuevo Secop - Pionero en refrigeración Celebra 10 años de identidad de marca

Soluciones de refrigeración sostenibles

2020 ha sido un año importante en la historia de Secop: la empresa celebra su 10º aniversario de marca y ha completado un proceso de reestructuración que marcará el rumbo para el futuro. Además, la crisis mundial de Covid-19 ha dado lugar a retos inesperados. Durante una entrevista, la junta directiva de Secop informa sobre lo sucedido durante el año, la nueva Secop y cómo se organizará para mantener y reforzar su posición como una de las empresas líderes mundiales en el negocio de la refrigeración.

En septiembre de 2019, ESSVP IV, asesorada por Orlando Management AG, había completado la adquisición de Secop. Durante el último año tras la adquisición, se produjeron varios cambios: ¿Puede poner en palabras la "nueva" Secop?

Frank Elsen, Director Financiero:

En primer lugar, Secop es una empresa con una larga trayectoria y experiencia, con una tradición de alta calidad, innovación, ingeniería de aplicaciones y servicio al cliente. La nueva Secop seguirá centrándose en estos puntos fuertes.
Todas las transformaciones observadas en los últimos doce meses forman parte de nuestro plan estratégico de reubicar nuestros valiosos recursos, incluidos los fondos para investigación y desarrollo, en nuestros desarrollos de refrigeración comercial ligera y móvil para nuestros clientes. Dentro de la refrigeración residencial, ahora sólo nos centraremos en aplicaciones nicho para condiciones severas, como altas temperaturas ambiente, donde nuestra experiencia y tecnología pueden diferenciarnos con soluciones de primera calidad.
Nuestras acciones en los últimos doce meses estaban destinadas a dar forma a la nueva Secop: el cierre de la producción en Austria, las ventas de la línea DELTA, el establecimiento del nuevo centro de I+D en Gleisdorf, y el traslado de la línea K-Series (antes KAPPA) a Eslovaquia - todas ellas forman parte de nuestro plan estratégico para concentrar nuestros recursos principales en nuestros segmentos de Refrigeración Estacionaria y Refrigeración Móvil y consolidar nuestras instalaciones de producción en Eslovaquia y China.

Como usted ha dicho, ha habido cambios significativos en Austria: Se ha vendido la línea DELTA, se ha cerrado la producción de Fürstenfeld y Secop ha abierto un nuevo centro de I+D en Gleisdorf en octubre de 2020. ¿Puede explicar con más detalle las transformaciones que se han producido en Secop Austria?

Fabricio Possamai, Director de Tecnología:

Todas nuestras actividades en Austria están vinculadas a la decisión de centrarnos en aplicaciones de refrigeración comerciales ligeras y móviles. Dado que sólo seguimos adelante con la producción de compresores residenciales para aplicaciones nicho, cerramos nuestro centro de producción de Fürstenfeld y convertimos Secop Austria en un centro de competencia de I+D. Mantenemos las competencias de diseño y las trasladaremos a nuestra nueva sede de I+D en Gleisdorf para centrarnos en el desarrollo de nuevos productos, con el fin de apoyar la hoja de ruta estratégica para nuestros negocios principales.
Nuestro equipo de ingeniería en Austria tiene excelentes conexiones con los centros de competencia de la universidad y otros centros de I+D en Austria. Además, en nuestro nuevo centro de I+D hay laboratorios totalmente dedicados al desarrollo de nuevos productos.
Es importante mencionar que, por supuesto, mantendremos todos los demás departamentos de I+D situados en Eslovaquia y China. Además, contamos con un centro de competencia específico en Flensburg, Alemania: MCC - Motor Competence Centre, para apoyar el desarrollo de la electrónica y el control de motores, así como en nuestros laboratorios de aplicaciones, situados en Alemania, donde explotamos nuestros profundos conocimientos para apoyar a los clientes en la optimización de sistemas.
Gracias a nuestros nuevos activos y organización de I+D, podemos dar soporte a nuevos desarrollos con un enfoque eficiente y ágil, explotando todos los conocimientos repartidos por nuestra organización: diseño mecánico de compresores, termodinámica, diseño electrónico, pruebas de sistemas. Es un gran equipo, todos conectados, lo que nos dará un gran impulso en el desarrollo de nuestros productos.

¿A qué mercados se dirigen sus dos segmentos de negocio principales, el de la refrigeración estacionaria y el de la refrigeración móvil?

Dr. Philipp von Stietencron, Director Comercial:

En el segmento de la refrigeración estacionaria, las principales aplicaciones son la venta minorista de alimentos, los servicios alimentarios, la medicina, los congeladores o refrigeradores comerciales, los dispensadores de bebidas y los equipos comerciales especiales. Disponemos de varias soluciones para aplicaciones ecológicas y eficientes, y nos estamos centrando en el desarrollo de nuevos productos y soluciones, por ejemplo para el segmento médico, en el que queremos seguir aprovechando nuestros conocimientos para ofrecer soluciones eficientes y fiables a nuestros socios.
En el segmento de la refrigeración móvil, en el que somos líderes del mercado mundial, ofrecemos compresores alimentados por CC o por batería diseñados específicamente para camiones, coches, autobuses y vehículos recreativos. Además, fabricamos compresores para cajas portátiles y aplicaciones especiales, así como para el sector solar y médico, por ejemplo, cajas móviles alimentadas por CC para el transporte de vacunas, por supuesto muy importante en estos tiempos.
Otro estímulo para el crecimiento en el segmento de la refrigeración móvil es la e-movilidad. Con baterías, se puede hacer funcionar una nevera incluso durante mucho tiempo, ya que el consumo de energía de nuestros compresores es muy bajo. Nuestras soluciones podrían permitir el reparto de comida en el maletero de un coche sin consumir batería.
En cuanto a la refrigeración residencial, sólo admitimos aplicaciones para condiciones ambientales muy críticas. Nuestro principal mercado es Oriente Medio, con sus altas temperaturas exteriores, y seguiremos apoyando estas aplicaciones residenciales de uso intensivo.

La producción de compresores de la serie K de Secop se ha trasladado de su antigua planta de Fürstenfeld (Austria) a Zlaté Moravce (Eslovaquia). ¿A qué se debe este traslado y cuál es la nueva huella de la empresa?

Dr. Jan Ehlers, Director de Operaciones:

Vendimos la plataforma DELTA en Fürstenfeld, la producción de compresores residenciales en Austria, y recibimos fondos para aumentar y fomentar nuestro negocio de comerciales ligeros y móviles y sus respectivas plataformas.
Esa es la primera razón, la segunda: Consolidamos nuestras plataformas en Eslovaquia, de nuevo para concentrar nuestros esfuerzos en el negocio comercial ligero allí, además, pusimos a disposición espacio y recursos para reubicar la plataforma K-Series (antes KAPPA) de Austria en nuestra organización eslovaca.
De este modo, hemos podido consolidar nuestra producción europea en nuestro centro de producción eslovaco, lo que se traduce en competitividad de costes y sinergias para la producción de compresores comerciales.
Además, estamos ampliando nuestra huella de producción en nuestra planta de Tianjin (China), con nuevas líneas de producción de compresores comerciales ligeros y una nueva línea de producción de compresores móviles o de corriente continua, que aparecerá el año que viene para reforzar nuestra capacidad de fabricación en China.

Ahora que hemos aclarado lo sucedido en el último año y cómo es el nuevo Secop, ¿podría explicarnos cómo está cerrando Secop 2020 mientras sigue afrontando los efectos de Covid-19?

Dr. Jan Ehlers, Director de Operaciones:

Hemos manejado las cosas mejor de lo que temíamos, gracias a nuestra implicación en distintos segmentos con dinámicas diferentes pudimos pasar la fase crítica con un buen balance de resultados.
China tuvo que cerrar a principios de año a petición del gobierno para todas las empresas de producción, pero después reanudamos a toda velocidad y recuperamos rápidamente el retraso acumulado gracias a nuestras muy buenas relaciones con los proveedores y a la flexibilidad de nuestra plantilla.
En Eslovaquia, donde la cadena de suministro no tuvo interrupciones, tuvimos que ajustar y optimizar la producción en función de las imprevisibles fluctuaciones de la demanda. De hecho, el flujo de pedidos y la previsibilidad de las previsiones se habían visto afectados por la crisis de Covid, sobre todo en algunos mercados como los servicios de alimentación y los refrigeradores de botellas. Pero gracias a que somos una empresa ágil y tenemos una producción flexible, pudimos adaptar rápidamente nuestra producción para responder a las demandas inestables y rápidamente cambiantes del mercado.
Además, el programa de estandarización y consolidación en Eslovaquia y el traslado de la plataforma K han funcionado bien y según lo previsto, a pesar de las interferencias de Covid-19.

¿Puede explicar la visión y la misión del nuevo Secop?

Dr. Philipp von Stietencron, Director Comercial:

Nuestra visión es convertirnos en la primera opción para los socios que buscan soluciones de refrigeración de vanguardia y una experiencia de cliente de primera calidad. En consecuencia, ayudar a nuestros clientes a tener éxito es el centro de todo lo que hacemos en Secop.
Nuestra misión consiste en suministrar compresores y controles de refrigeración avanzados, proporcionando a los clientes soluciones sostenibles a medida en nuestros mercados objetivo, por ejemplo, para aplicaciones comerciales ligeras, de baterías y de refrigeración especial.
Las palabras clave son "socios" y "soluciones": Queremos colaborar con nuestros clientes y desarrollar asociaciones. Y queremos pasar de ofrecer productos a apoyar a nuestros clientes con soluciones. Esto también se refiere a los servicios que ofrecemos, creando experiencias de cliente de primera calidad.
Nuestra misión es concreta e indica que Secop se va a especializar cada vez más. Vemos nuestro futuro como socio de empresas que buscan productos de valor añadido y soluciones innovadoras en temas como la eficiencia energética, la ecología y la sostenibilidad.

¿Puede resumir los valores de la nueva Secop?

Frank Elsen, Director Financiero:

En el nuevo Secop tenemos cuatro valores fundamentales en los que creemos firmemente:
El primero es "actuar con pasión": Tenemos un gran equipo con una sólida y larga experiencia en el sector, un equipo que trabaja con pasión para resolver los problemas de los clientes y encontrar soluciones inteligentes e innovadoras, para garantizar una gran experiencia a los clientes y grandes resultados a los accionistas. Esa pasión es un valor genuino del "Mittelstand" alemán, algo que a menudo se echa de menos en las grandes corporaciones, y estoy convencido de que esto marca una gran diferencia en tiempos como los que corren ahora con Covid, ya que hace posible cosas que no cabría esperar.
El segundo, "ofrecer alta calidad", se refiere a nuestro valor clave en toda la organización. La calidad es imprescindible para que todos los miembros de nuestro grupo se centren siempre en ofrecer productos y servicios de calidad de forma sostenible. Así es como queremos distinguirnos de nuestros competidores, que sólo juegan al precio. Pensemos en el comercio minorista y en lo que podría ocurrir con soluciones de calidad inferior: las pérdidas económicas causadas por los productos desechados serían inmensas.
Luego está "actuar con integridad": Creemos firmemente en nuestro personal, nuestra empresa está formada por personas de diferentes países y culturas. Creemos en la integridad en todos los ámbitos: Con nuestros sistemas de cumplimiento garantizamos la integridad en todas nuestras áreas de negocio y regiones, y sostenemos, apoyamos y exigimos la integridad en todos los puntos de contacto de la organización.
El cuarto valor es "trabajar con espíritu de equipo": Es estupendo tener empleados con excelentes conocimientos y experiencia, pero no basta con que trabajen individualmente con pasión e integridad. Es necesario tener grupos que trabajen como una orquesta, con un gran espíritu de equipo y sin demasiadas jerarquías para lograr los mejores resultados. En la nueva Secop vemos un equipo que trabaja unido para alcanzar objetivos, para amplificar las capacidades de cada uno de sus miembros, centrándose siempre en el cliente. Un buen espíritu de equipo hace posibles cosas que uno no cree posibles, como el traslado de nuestro departamento de I+D de Fürstenfeld a Gleisdorf. Se realizó diez semanas antes de lo previsto.

Profundicemos en su cartera de soluciones. ¿Cuáles son los elementos centrales?

Fabricio Possamai, Director de Tecnología:

Un elemento central son los refrigerantes ecológicos: Secop es pionera en el desarrollo de compresores que utilizan refrigerantes naturales, que no dañan la capa de ozono y no contribuyen al calentamiento global. Disponemos de diferentes plataformas optimizadas para hidrocarburos, y seguimos desarrollando y lanzando nuevos modelos para apoyar la próxima transición a los hidrocarburos que exigen las nuevas normativas. Hemos invertido en el diseño de soluciones fiables y seguras de alta calidad para refrigerantes inflamables y hemos optimizado las prestaciones de nuestra gama de compresores para garantizar a nuestros clientes una amplia gama de aplicaciones, apoyándoles en la transición a estos nuevos refrigerantes.
Otro valor fundamental de nuestra cartera es la sostenibilidad: compresores de alta eficiencia energética con un consumo de energía mucho menor. En este ámbito, somos líderes técnicos. Con nuestras soluciones, contribuimos a la reducción global de la huella de_CO2. Secop ofrece diferentes plataformas de compresores de velocidad fija optimizados para obtener el mejor rendimiento eficiente, así como una amplia gama de compresores de velocidad variable diseñados para aplicaciones comerciales, con un control electrónico único para optimizar el rendimiento y el control del sistema. Disponemos, con diferencia, del control electrónico más completo para compresores de pistón y tenemos una larga experiencia en la personalización de la electrónica para optimizar el rendimiento del sistema. Y, por supuesto, la eficiencia energética no es sólo una cuestión de sostenibilidad, sino también un factor de coste. Fabricamos compresores que pueden ahorrar hasta un 40-50% del consumo energético de los supermercados.
El tercer valor fundamental se refiere sobre todo, pero no únicamente, a las soluciones móviles. Trabajamos mucho para mejorar la autonomía y la compacidad de nuestras plataformas, para garantizar una menor utilización de material y plataformas fáciles de transportar. Nuestros compresores y componentes electrónicos están optimizados para garantizar el máximo rendimiento en distintos tipos de aplicaciones y especificaciones, y garantizamos pruebas de fiabilidad severas que resisten también los requisitos de la automoción.

¿Puede explicar cuál considera que es la propuesta de valor clave de Secop y qué ofrece como experiencia del cliente?

Dr. Jan Ehlers, Director de Operaciones:

Como indica nuestra visión, todo gira en torno al cliente. Con nuestra estructura, intentamos conocer de cerca a nuestros clientes para entender mejor sus necesidades. Nos consideramos un proveedor de soluciones, que resuelve problemas concretos junto con el cliente como socio, y esto es algo que hacemos, no sólo a diario, sino a lo largo de todo el ciclo de vida, desde la selección del producto hasta las fases de posventa.
Secop cuenta con un equipo de ventas cualificado en cada región que trabaja junto con los clientes para encontrar el mejor producto que satisfaga sus necesidades y apoye el crecimiento del negocio. Estamos aumentando nuestras plataformas para ofrecer más y mejores productos y contamos con un equipo de ingeniería de aplicaciones de primera clase que trabaja en estrecha colaboración con el cliente para seleccionar la mejor solución para la optimización del sistema. Como líder tecnológico, Secop puede apoyar a nuestros socios en la transición a nuevos refrigerantes y nuevos sistemas eficientes, aportando nuestra experiencia en diferentes segmentos y aplicaciones.
Además, contamos con una cadena de suministro muy experimentada y ahora, con la nueva reestructuración de Secop, pretendemos ofrecer al mercado productos de calidad y soluciones fiables, más rápido que antes.

Secop lleva ya diez años en el mercado como empresa independiente, pero la compañía ha tenido varios cambios de propiedad. ¿Cómo ve los próximos cinco años para el Grupo Secop?

Frank Elsen, Director Financiero:

Todos los miembros de nuestro equipo directivo vemos a Secop como un "campeón oculto": Somos muy fuertes en un segmento creciente del mercado impulsado por la megatendencia "necesidad de refrigeración". En los próximos años, queremos seguir desarrollándonos en nuestros segmentos principales, la refrigeración estacionaria y la refrigeración móvil, y reforzar las relaciones globales existentes con los clientes mediante productos y servicios superiores.
Creemos que podemos adquirir más cuotas de mercado en nuestros segmentos principales en cuanto a soluciones y beneficios para el cliente.
Internamente, nuestro objetivo es atraer nuevos talentos a Secop para dar forma al futuro de nuestra empresa. En nuestros departamentos de Investigación y Desarrollo, hemos adquirido recientemente nuevos empleados con talento. Espero que con nuestro enfoque especial atraigamos a especialistas orientados a la práctica, lo que nos convertirá en una empresa aún mejor y crecerá en el futuro.
Nuestro accionista se ha comprometido a apoyar el plan estratégico que hemos diseñado para los próximos años y tenemos un paquete de proyectos de productos, soluciones y servicios para alcanzar nuestra visión y comprometernos con nuestra misión.

¿Qué podemos esperar de Secop en 2021? ¿Van a lanzar nuevos productos y soluciones al mercado?

Fabricio Possamai, Director de Tecnología:

Estamos trabajando en varios proyectos para lanzar al mercado nuevos modelos y plataformas para aplicaciones comerciales de CA y aplicaciones de CC impulsadas por baterías:
Para la refrigeración estacionaria presentaremos un nuevo inversor con características adicionales, lanzaremos el compresor de propano de velocidad variable SLVE18CN, la mayor capacidad de refrigeración en velocidad variable de pistón único, diseñado y optimizado para aplicaciones comerciales ligeras de R290 de alta eficiencia, una nueva plataforma para aplicaciones comerciales ligeras de R290 donde introducimos todo nuestro conocimiento y experiencia en el diseño de compresores eficientes y robustos, y nuevos modelos para el mercado estadounidense en el rango de capacidad de refrigeración media.
Y se están planificando otros proyectos para 2022 y 2023.
En el segmento de la refrigeración móvil, actualizaremos todos los controladores electrónicos aportando un mejor rendimiento e introduciremos el BDnano, una nueva plataforma con un 30% menos de peso y un 30% más de autonomía por rendimiento que aprovechará las prestaciones de nuestras soluciones en un tamaño más compacto. Nuestros clientes están probando actualmente prototipos de la nueva solución y las reacciones son siempre positivas. Además de la importante reducción de volumen, hemos podido reducir significativamente el ruido, por lo que este nuevo producto ofrecerá ventajas de primer orden para el diseño de soluciones de automoción.

Para terminar, están celebrando el décimo año de la marca Secop con una nueva empresa, ¿puede resumir lo que espera que sea 2021 para Secop?

Dr. Philipp von Stietencron, Director Comercial:

En 2020 celebramos el 10º aniversario de la marca Secop. Ha sido un largo viaje para esta empresa con varios cambios a lo largo de los años, y eso unido a esta nueva reorganización, en la que hemos restablecido el enfoque central de la empresa, ahora estamos de nuevo en marcha y plenamente comprometidos con el negocio principal. Estamos orgullosos de nuestra marca, aunque tengamos que celebrar este aniversario en un año complicado que no permite la celebración de eventos físicos.
2020 ha sido un año con grandes transformaciones y todos los pasos que hemos desarrollado y ejecutado entrarán en vigor en 2021, empezando el año frescos con una nueva estructura corporativa y un gran equipo haciendo que las cosas sigan adelante. Tendremos operaciones estables y de alta gama concentradas en dos centros de producción principales en Eslovaquia y China. Con nuestra estrategia revitalizada nos centramos claramente en las aplicaciones de refrigeración comercial ligera y móvil, centrando nuestros esfuerzos en ofrecer productos y servicios de calidad de gama alta a nuestros clientes.
En 2021 veremos los efectos y beneficios de todos los proyectos ejecutados en 2020, y lanzaremos nuevos productos muy interesantes en 2021. Y hay mucho más por venir en los próximos años, especialmente en 2022. Así pues, 2021 será el año en el que fortifiquemos nuestra posición como líderes en el mercado de la refrigeración comercial ligera y de corriente continua.